En la agencia trabajamos con todo tipo negocios, perfiles y marcas. Desde una empresa de seguridad laboral, pasando por una psicóloga infantil a un enclave turístico.
La comunicación no tiene límites y, por eso, todos los negocios pueden lograr salir en medios.
Nosotros, como agencia, no estamos especializados en un sector en concreto, sin embargo, cuando establecemos la estrategia de comunicación de un cliente los medios de comunicación especializados juegan un papel muy importante en nuestras acciones.
Qué es un medio especializado y las ventajas de aparecer en él
Un medio de comunicación especializado es aquel que es nicho o se dedica a una temática concreta, ya sea arquitectura, belleza, infantil, automoción, literatura o viajes…
Te pondré un ejemplo:
El País es un medio generalista, pero si hablo de National Geographic sabes que estamos ante un medio que llena sus páginas con información sobre viajes, escapadas o ciudades con encanto.
ABC es un medio generalista, pero Expansión, o Forbes son medios nicho en el sector de los negocios y la empresa.
Los medios especializados presentan al lector su contenido con mayor profundidad y precisión y, aunque los periodistas que trabajan en ese medio están familiarizados con el tema en concreto, siempre necesitan voces expertas que avalen lo que traten o contenido de calidad, tendencias y novedades para el sector.
Sin embargo, muchas veces y por desconocimiento sobre cómo funcionan los medios o pensando que su alcance será menor, no se les presta la suficiente atención, lo que es un error.
Las 7 ventajas de aparecer en un medio especializado
- Audiencia segmentada: eso no quiere decir que llegando a menos público tu impacto sea menor. Aquí lo que cuenta es la calidad, no la cantidad… por eso apareciendo en un medio especializado conseguirás llegar a tu cliente potencial de una manera más directa. Si eres una empresa de alquiler de coches clásicos y sales en una revista sobre automoción está claro que entre sus lectores estarán tus buyer personas.
- Cercanía: estos medios necesitan voces expertas que hablen con naturalidad o dar consejos sobre un tema que dominan. Muchas publicaciones están incluso abiertas a realizar entrevistas o que el experto escriba su propia tribuna sobre un tema en concreto y en primera persona, lo que te permitirá hablar de “tú a tú” al lector. Esa imagen de accesibilidad y cercanía también es positiva para tu marca.
- Profundidad: aquí los temas se tratan en detalle, por lo que la extensión de tu aparición irá más allá de una mención. Puede que incluso haya espacio para imagen o retrato.
- Autoridad: si un medio cuenta contigo, será porque sabes mucho sobre un tema, ¿no? Esa es la percepción que tendrán los lectores del medio especializado y automáticamente te colocarán entre los líderes del sector.
Poco a poco y mediante esa exposición irás convirtiéndote a ojos de tu audiencia en una figura de autoridad. Aparecer en los medios y comunicar después tus logros (en tu web, en tus redes sociales) es la clave para construir autoridad y prestigio en torno a tu marca.
- Posicionamiento: no solo tu audiencia valora positivamente tus apariciones en medios. El nuevo algoritmo de Google se ha dado cuenta del valor que tienen las menciones (nada de publicidad) en un medio de comunicación a la hora de construir la autoridad de una marca y la premia con un mejor posicionamiento en su buscador.
- Credibilidad y confianza: dos atributos que van de la mano. Para aumentar la credibilidad de tu empresa no sólo necesitas salir en los medios de comunicación, sino que también debes demostrarle a tu público que lo has conseguido. Por ello, las empresas tienen espacios en sus páginas webs o blogs dedicados a mostrar en qué medios han sido publicadas.
- Ser #1: ¿Cuántas veces hay que aparecer en un medio especializado para posicionarte como líder en tu sector? No hay una cifra exacta, pero cada aparición cuenta… y a nivel de percepción por parte de tu audiencia “vale doble” cuando es en un medio especializado. Es algo que hay que trabajar poco a poco y con constancia para conseguir posicionarte como líder de tu sector.
Cómo dirigirte a un medio especializado
Sin duda, los medios de comunicación especializados deben de tener un papel relevante en la estrategia de comunicación de toda empresa.
Que te conozcan (y pases a formar parte de sus expertos de referencia) es cuestión de estrategia, tiempo y de cuidar la relación con el periodista.
Sin embargo, a la hora de dirigirte a un medio especializado tienes que saber bien cómo funcionan y qué esperan de ti.
Un medio generalista acepta y publica temas que son de interés masivo… y cuando habla de un tema más especializado lo hace desde la superficie.
Un medio especializado “bucea” dentro de un tema.
Por ese motivo, cuando nos acercamos a un medio nicho hemos de conocer bien cuál es el target al que se dirigen para proponer un tema que sea interesante para ese lector. Esa es la clave.
Por ejemplo, si quieres aparecer en la revista Emprendedores, tendrás que proponer un tema que sea de interés para sus lectores que en este caso son emprendedores, directivos, personal de recursos humanos…
¿Y cómo debe de ser este tema?
Lo ideal es que sea un tema novedoso o, si no lo es, una nueva visión o enfoque sobre algo que es sensible dentro de ese colectivo.
A la hora de presentar tu perfil apuesta por utilizar la terminología que se emplee en el sector y comparte tu trayectoria. Además de un tema en concreto y desarrollado también puedes presentar una batería de contenido que podrías tratar.
Como apunte, te diré que son medios en los que la actualidad no rige siempre todos los contenidos.
Ellos trabajan desde la profundidad que puede dar el reportaje y si hablamos de papel nos vamos a 2 o 3 páginas. Los periodistas que trabajan en un medio especializado suelen buscar varias fuentes para cada artículo, se documentan en detalle…
La especialización dentro de un tema ya de por sí nicho y la capacidad de ponernos en la piel de su lector es lo que marcará la diferencia y conseguirá llamar la atención del periodista.
Y el primer paso para lograrlo pasa por identificar cuáles son los medios de relevancia dentro de tu sector. ¿Ya lo has hecho? Porque os necesitáis.
Por Irene Núñez, equipo de Eli Romero.
