Todos los años en las mismas fechas celebramos la Navidad, pero estarás conmigo en que cada año te pilla el toro para organizar tu campaña. Para evitar esto tengo una sorpresa que encontrarás casi al final del post.
Todavía estamos oficialmente en verano, sé que tu cuerpo ya piensa en otoño y hoy necesito que des un salto hacia el invierno porque aquí huele a Navidad.
Es la campaña más importante del año porque la gente está dispuesta a gastar. ¿Cuántas veces en 365 días pillas a tu cliente con la cartera abierta?
A final de noviembre se produce el encendido de luces virtual. Después del Día de Acción de Gracias y del Black Friday arranca la campaña navideña. Quizás pienses que me he vuelto loca y que aún es demasiado pronto para que suenen los villancicos, pero hoy necesito que entiendas por qué tu campaña de Navidad empieza en septiembre si quieres salir en los medios.
En Navidad hay picos de ventas y es un respiro para la facturación de tu empresa, pero todos los negocios intentan hacer mucho ruido para destacar sobre su competencia y llevarse ellos las deseadas transacciones.
¿Cómo consigues diferenciarte de tu competencia y vender más en Navidad?
El primer paso sería que tu competencia no esté leyendo este post en este momento, así te quedarías tú con las claves que voy a desvelarte para montar tu campaña y salir en los medios consiguiendo más visibilidad y tráfico hacia tu site que ellos. Bromas aparte…
Este año estás obligado a destacar por encima de tu competencia en Navidad. No hay excusas.
Voy a proponerte que públicamente manifiestes que este año la vas a liar en la campaña de Navidad. Empezar creando expectación pondrá nerviosa a tu competencia…
Para ello, te reto a que tuitees ahora la frase que ves a continuación:
[Tweet «“Prepárate porque este año la pienso liar en la campaña de Navidad.”»]
Así no habrá marcha atrás, ni arrepentimientos.
El siguiente paso es convencerte con un argumento de peso para que comiences hoy mismo con tu campaña.
Las revistas mensuales tipo Vogue, Telva, AD, Esquire… salen a la venta el día 20 del mes anterior, es decir, el número de diciembre estará en el quiosco el 20 de noviembre.
Si sale a la venta la tercera semana de noviembre, el 29 de octubre posiblemente tengan la fecha de cierre (y esto lo sé de buena tinta). El cierre es el día que la revista se va a imprenta, en este momento ya no hay marcha atrás.
[sm_blog_quote]Estamos a mes y medio del cierre… ¿No crees que los periodistas están ya trabajando en el contenido para el especial de Navidad?[/sm_blog_quote]
La vuelta del verano marca el inicio de la Navidad en las redacciones de revistas mensuales.
Este tipo de medios es tan importante porque marca tendencia, hace una selección de los regalos más originales y estar ahí te posicionará por encima de tu competencia, serás más visible y te ayudará como soporte de ventas.
Por lo tanto, ahora es el momento de enviarles una nota de prensa y contactar con ellos para encontrar tu hueco en los especiales de Navidad.
Para poder alcanzar este objetivo te voy a indicar los 7 pasos que debes seguir para conseguir tu hueco en las noticias en los especiales de Navidad:
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #1: Conoce los cierres de los especiales de Navidad para planificar la campaña y hacer el envío a tiempo.»]
Para organizar correctamente tu campaña debes saber en qué fechas cierran los especiales de Navidad. El mismo ejercicio que he hecho con las revistas mensuales deberías hacerlo tú para los medios afines a tu sector.
Para las revistas semanales o diarios tienes más tiempo, pero no dejes pasar la oportunidad de luchar por un hueco en las revistas mensuales con soporte papel por la reputación que tienen. Creo que pocas cosas hacen más ilusión que salir en un medio de prestigio internacional.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #2: Consigue el contacto de los redactores de los especiales de Navidad.»]
Aquí vuelvo a reafirmar tu teoría de la efectividad para salir en los medios: no envíes tu nota a 100 periodistas, haz tu propia investigación sobre quién escribe de estos temas y sé envío selectivo para no quemar a periodistas que no tienen nada que ver con tu sector.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #3: Define tu historia.»]
¿Cuáles son los temas de los que se habla en Navidad? Piensa de qué modo puedes adaptar tu historia a los medios.
Pregunta, ¿vendes producto o servicio?
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- Ideas si vendes producto: los mejores regalos para él, los regalos nunca vistos en Navidad, regalos para hijos hipsters…
- Ideas si vendes servicios: por qué engordas de media 3kg en Navidad, 5 claves para decorar tu casa en Navidad, 10 consejos para superar la cuesta de enero…
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Esto son ejemplos para ayudarte a encontrar tu historia para colarte en los medios en Navidad.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #4: Redacta una nota de prensa.»]
Si tienes dudas de cómo acometer esta acción te recomiendo que leas el post «Cómo escribir una nota de prensa» porque te ayudará a ponerte manos a la obra.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #5: Prepara el material gráfico.»]
Los especiales de Navidad necesitan fotos que transmitan las emociones que se vive en Navidad. ¿Tienes previsto una sesión de fotos especial para la campaña de Navidad? Si no, piénsalo porque es el material gráfico que te reportará más beneficios porque te servirá para mandárselo y seducir a los periodistas, pero también para que tu site respire a Navidad.
Si quieres vender en Navidad, todo debe oler, sentir y vivir la Navidad.
Te recomiendo que leas este post porque aquí te di unos consejos sobre cómo enviar el material gráfico a los periodistas.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #6: Crea en tu sala de prensa una carpeta especial Navidad.»]
Si tienes mucha variedad de fotos y de gran calidad te recomiendo que en lugar de enviarlo por we transfer lo hagas en una carpeta de dropbox porque los enlaces se caducan y se pierden.
[sm_blog_title num=»3″ text=»Paso #7: Planifica todos tus envíos, tanto para offline como online.»]
Aunque ahora es el momento de enviar tu campaña a los medios offline (papel) tienes que anotar en tu calendario que este envío deberás de repetirlo a mediados-finales de noviembre para que tu contenido también pueda colarse en los medios online.
Como ya he dicho muchas veces, cada soporte trabaja con tiempos diferentes y tienes que adaptarte a los cierres.
Cuando escribía este post me he dado cuenta de la importancia y la urgencia de este tema para ti, así que he decidido ampliar los bonus de mi programa Consigue tu hueco en las noticias (había 6 y ahora serán 7 bonus) y he creado un video monográfico sobre cómo montar tu campaña de Navidad para salir en los medios. En él he profundizado sobre cada paso que debes seguir para conseguir tu objetivo.
P.D. El precio especial + el regalo del bonus extra sobre cómo montar una campaña de Navidad para salir en los medios sólo estará disponible hasta el jueves a las 23.00h.
