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Cómo presentar tu producto en la campaña de Navidad

La campaña de Navidad es sin duda la más importante del año para gran parte de las marcas. En esta época se concentra hasta un 40% de la facturación anual de muchas empresas y también un importante volumen de compras por parte de los consumidores.

Desde que noviembre abre las puertas a la temporada con el Black Friday y el Cyber Monday, y durante todo el mes de diciembre, este periodo continúa siendo el preferido por los españoles para realizar sus compras navideñas, como se recoge en diferentes estudios como el estudio navideño realizado por Deloitte en 2020. 

Según este informe, las cenas de empresa, comidas familiares y las salidas con los amigos siguen siendo importantes para los españoles cuando llega la época navideña. De hecho, la partida de gasto dedicada al ocio es la que tradicionalmente más aumenta esta Navidad.

¿Y la Navidad de 2021?

Este año el escenario ha cambiado como consecuencia de la Covid-19 y las restricciones que se están estableciendo para frenar la extensión de la pandemia. Si habitualmente el gasto se repartía en una media de 238 euros en regalos, 173 euros en comida, 64 euros en viajes y 79 euros en ocio, el estudio España consumo 2020 del Observatorio Cetelem indica que en las próximas semanas el ocio pierde peso y se colocan a la cabeza en la intención de compra los productos deportivos (textiles y accesorios), los electrodomésticos y tecnología, los muebles y complementos, y los dispositivos móviles.

Sea como sea la Navidad de 2020 en relación con las compras, y aunque el paso de la pandemia haya cambiado los perfiles y formas de consumo, lo cierto es que no hay otro momento del año con un reclamo mayor por parte de los consumidores y que presente mayores oportunidades para ventas que la época navideña.

¿Interesará mi producto a los medios?

Los regalos de Navidad han ampliado su espectro. Más allá de los típicos regalos de perfumería, ropa y calzado, libros y juegos, la variedad de productos que se regalan en esta época crece cada año, y así lo recogen los medios.

Ahora no sorprende recibir un pack donde escoger experiencias, viajes o escapadas, una suscripción a una aplicación deportiva para el móvil o un programa de meditación online, ni tampoco un bono de masajes o tratamientos de belleza o incluso un kit de autocultivo de setas o para elaborar cerveza artesanal. El campo está abierto para todo tipo de productos y marcas.

Requisitos para lograr visibilidad en los medios en Navidad

Si tienes una marca de productos que se puedan regalar (y esto incluye infinidad de posibilidades, no lo descartes), la campaña de Navidad es la que probablemente deberías poner en primer lugar en tu estrategia de comunicación ¿Quieres saber cómo presentar tus productos a los medios para aparecer en Navidad? 

Como ya hemos explicado en este blog, hay dos motivos fundamentales por los que comenzar la campaña navideña de comunicación con tiempo suficiente:

  • Las campañas necesitan planificación 

Ten en cuenta que la campaña arrancará mucho antes de noviembre, por lo que debes tenerlo todo planeado con antelación. Establece previamente las acciones que vas a realizar: promociones, descuentos en fechas señaladas como Black Friday o Cyber Monday, sorteos de productos, colaboraciones con otras marcas, nuevas colecciones o ediciones especiales…

Por ejemplo, si vas a lanzar una acción específica de descuentos en Black Friday, podrías proponérsela a medios digitales de tu sector de clientes, mientras que las propuestas para regalar en Navidad las podrías orientar a medios más generalistas. Para decidir cuál va a ser tu estrategia, conviene hacer una investigación previa antes de dirigirte a los medios que pueden estar interesados en hablar de tus productos.

  • La Navidad en los medios arranca en septiembre

Sí, entonces y no más tarde. Los especiales de Navidad de los medios ya se están cocinando en septiembre. Esto quiere decir que tienes que tener tu estrategia de comunicación ya diseñada en verano, y ponerte a ejecutarla en cuanto comienza el curso.

Los suplementos y publicaciones especiales de Navidad empiezan a trabajarse en septiembre, pero ten en cuenta que cualquier publicación mensual en papel se elabora tres meses antes. Los medios audiovisuales y digitales manejan tiempos más cortos.

Ocho pasos para presentar las imágenes de tu marca a los medios en Navidad

Las imágenes que vas a mostrar de tu marca son una de las partes más importantes de la campaña, ya que esto será lo primero que verá el público cuando mire los bazares, galerías y selecciones de artículos de regalo que proponen los medios. Por eso la cuestión gráfica requiere una atención y un cuidado especial.

Haz un inventario de los productos que tienes

Hacer una revisión de todos los productos que tienes disponibles y de los que esperas tener a la venta en la temporada navideña es el primer paso para que no se te escape nada. 

No te despistes centrándote únicamente en tus últimas colecciones porque algunos de tus productos más clásicos pueden interesar tanto o más que los nuevos a determinados medios y tipos de públicos. 

Lo mejor es revisar todo primero y después descartar de la campaña lo que no te interese incluir por algún motivo concreto.

Categoriza los productos que sí quieres presentar a los medios en Navidad

Escoge los productos que quieres presentar a los medios y trata de hacer una selección estableciendo categorías de los productos estrella, que pueden ser los que mejor se venden, lo que abarcan un público más amplio, aquellos que mejor representan la marca o más la diferencian, o bien lo que te interesa dar a conocer. Esta selección depende mucho de tus intereses comerciales.

Estudia la opción de hacer una colección o línea de productos específica para Navidad

A veces basta con hacer una variante de uno de los productos de la marca que ya existen, añadiendo un detalle o cambiando alguna de sus características como el color o alguno de los materiales, para crear un producto distinto orientado a la Navidad.

Incluso se puede mantener el producto y cambiar solamente el packaging, el mensaje o la imagen del producto para darle el aire navideño.

Esta idea la solemos ver sobre todo productos cosméticos, en alimentos y en decoración, pero sirve para cualquier marca.

Recopila todo el material gráfico disponible

Toca pasar al  ordenador y reunir todas las fotografías que ya tienes de tus productos. Si tienes una página de venta en internet seguro que cuentas ya con fotografías de producto y probablemente tengas también instantáneas de los productos en bodegones o diferentes ambientes. Estos son los dos tipos básicos de fotos con los que siempre conviene contar.

Además, si tu producto es digital, una publicación, una formación o un programa por ejemplo, deberás contar con algún diseño o creatividad que lo represente. Y si ofreces servicios profesionales y tienes una marca personal, es recomendable disponer también de fotografías de perfil.

Haz una sesión de fotos navideña

Es la ocasión de hacer una sesión de fotos profesional en un ambiente y decorado navideños, o bien de consultar tu selección de productos y presentarlos juntos, como un lote, a través de fotografías cuidadas, atractivas y que llamen la atención.

Este paso no es necesario pero te proporciona un material útil para lo medios y también para el resto de tus canales de comunicación.

Organiza todas las fotos

Con todo el material ya producido, supervisado y filtrado, ha llegado la hora de crear una sala de prensa donde organizarlo para que los periodistas puedan encontrar lo que les interese. 

Nuestra recomendación es nombrar cada foto con el nombre de la marca, una breve descripción del producto y su precio.

Todas las fotos estarán archivadas en una carpeta en la nube (puede ser en Google Drive o Dropbox por ejemplo) y divididas por secciones: alta calidad (para medios impresos) y baja calidad (para web), siluetas y ambientes, y por categorías de productos dentro de cada una de las anteriores.

Crea un catálogo navideño

Diseñar un catálogo de productos para los medios de cara a Navidad es una buena idea si tu repertorio es muy grande. Consulta tu lista de productos seleccionados y reúnelos en un pequeño catálogo que puedes enviar en tu email a los medios.

Da acceso a los periodistas a tus fotos

El último paso es escribir un email a los medios en el que presentarás tu marca y tus productos e incluirás un enlace a la carpeta donde están todas tus fotos (asegúrate de que es accesible para cualquier usuario).

Además, puedes adjuntar en el correo el catálogo si lo tienes creado o una imagen de baja resolución con uno o varios de tus productos (que no ocupe mucho espacio para no saturar el correo de los periodistas).

Si tienes en cuenta las recomendaciones que te proponemos para planificar tu campaña, crear y organizar todo tu material gráfico, multiplicarás las posibilidades de conseguir la visibilidad que deseas a través los medios.

Y si lo que te falta es inspiración, mira estas 10 ideas last minute para colarte en los medios en Navidad. 

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Dani

Dani

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