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Los 5 momentos clave de 2016 para vender más y hacer ruido con tu negocio

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La campaña de Navidad ya está casi acabada… Por fin.

En mi agencia, ya están todas las notas de prensa enviadas (algún reenvío programado), las acciones de clientes finalizadas y con muy buenos resultados a nivel de visibilidad y mi regalo de empresa corporativo está en mano de los destinatarios.

«Mi Navidad» empieza antes de que el Suchard llegue a los supermercados, allá por el mes de septiembre, por lo que yo sólo pienso en que termine la Navidad porque ya son 4 meses de luces y villancicos y aunque adoro estas fiestas… ahora es momento de pensar en nuevos retos.

Después de hacer balance de 2015 y marcar los objetivos para el próximo año, sé que la comunicación volverá a ser la pieza clave que dé visibilidad a mi negocio.

¿Cuándo empezó tu campaña de Navidad? ¿Con el Black Friday o hace 15 días?

Cuando estás sólo o con un pequeño equipo al frente de tu negocio marcar fechas en el calendario es fundamental. De hecho, soy una persona «rara» que nunca ha usado agendas porque era capaz de recordar todo (o casi todo), pero desde que tengo una empresa no puedo vivir sin un calendario. Todo anotado y recordatorios programados para que nada falle.

Cada año compraba la agenda más bonita que encontraba, pero sólo usaba las primeras semanas de septiembre por la novedad del producto. Ahora vivo, o mejor dicho sobrevivo, gracias a herramientas como Google Calendar, Asana y mi propio calendario de Comunicación en el que viene de serie las fechas importantes para programar campañas (si aún no lo tienes puedes hacerte con uno).

Hoy no me voy a andar con rodeos.

Voy a ser directa y clara porque en este momento del año necesitas pasar a la acción.

Estoy segura de que tu principal objetivo a nivel empresarial será vender más.

Y la gran pregunta es: ¿Cómo se logra vender más?

 

[Tweet «Un negocio es como un puzzle de 3.000 piezas donde todo tiene que encajar. «]

 

Sea cual sea la meta empresarial que te marques debe de estar ligada a una campaña de comunicación y a continuación entenderás el porqué.

¿De qué sirve lanzar una nueva colección si no le cuentas a nadie que la acabas de estrenar?

¿De qué sirve reformular todos tus servicios para hacerlos más accesibles a los clientes si no llegas a esas personas?

¿De qué sirve sacar un libro al mercado si no lo mueves por canales de difusión masiva?

En función del sector al que esté orientado tu negocio o según el público al que vaya dirigido tu producto o servicio tienes que tener en cuenta determinadas fechas y efemérides para diseñar tu estrategia empresarial y comunicativa.

A nivel de comunicación es aconsejable que tus acciones estén ligadas a una fecha relevante para los medios de comunicación porque de este modo harás ruido en otros canales y, además, aprovecharás la misma campaña para aparecer en los medios.

Mi plan perfecto tiene dos elementos claves:

[sm_blog_list]

  • Programar en un calendario los hitos importantes a nivel de ventas.
  • Hacer coincidir esta coyuntura con momentos clave a nivel de comunicación para los medios.

[/sm_blog_list]

Y como te decía al inicio de este post, ahora pasa a la acción.

Coge un calendario y olvídate por unos minutos que apenas te faltan 48 horas para coger esas merecidas vacaciones.

 

 

[sm_blog_title num=»2″ text=»Los 5 momentos clave al año que tienes que tener en cuenta para vender más y hacer ruido:»]

 

[sm_blog_title num=»3″ text=»San Valentín«]

Es el primer gran momento del año para darle un buen empujón a las ventas de tu negocio.

El día de los enamorados es considerado por muchos un invento de los grandes almacenes. Sea cual sea su origen, la realidad es San Valentín hay picos de ventas y ya no sólo se dirige a los enamorados, sino que el 14 de febrero es el Día Internacional del Amor, pero también de la Amistad.

San Valentín es la excusa perfecta para llevar a cabo una campaña de comunicación que sirvan de reclamo para canalizar las visitas hacia tu site.

En las ediciones online de los medios de comunicación se habla de San Valentín o, mejor dicho, se hacen galerías llenas de propuestas de regalos para esta fecha tan

Para conseguirlo necesitas echarle imaginación para encontrar el gancho perfecto y enviar a tiempo los materiales a los medios.

 

[sm_blog_title num=»3″ text=»Día de la Madre«]

Personalmente para mí el Día de la Madre es una de las festividades más emotivas.

Es un momento muy arraigado en nuestra cultura y tu negocio tiene aquí un nuevo filón para aumentar las ventas.

En España, el Día de la Madre se celebra el primer domingo de mayo. Sin embargo, debes tener en cuenta el origen de tu público ya que esta festividad cambia según el país.

Si tu negocio está orientado a un público mayoritariamente masculino puedes sustituir este momento por el 19 de marzo, Día del Padre.

Tanto para un día como para otro, es interesante muy interesante (casi obligatorio diría yo) que te relaciones con los medios de comunicación porque son temas recurrentes y las revistas, los periódicos, la radio… cubrirán desde diferentes enfoques.

 

[sm_blog_title num=»3″ text=»Vuelta al Cole«]

La vuelta al cole tiene un sentido muy amplio y, desde el punto de vista de los medios de comunicación, es un gancho muy potente a nivel de contenido.

La vuelta al cole es el fin de las vacaciones, la vuelta a la rutina, reincorporarse al trabajo y empezar un nuevo curso con las pilas cargadas y las energías renovadas.

Es un tema «fácil» en los medios y el abanico de posibilidades es muy amplio.

No me cabe duda que en tu calendario esta fecha tiene que estar en color rojo.

Si eres psicólogo o coach prepara tu nota de prensa tipo 5 consejos para hacer frente a la depresión post vacacional o, por ejemplo, si cuentas con una tienda de ropa de niños, ten preparada tu sala de prensa con el material gráfico de la colección otoño-invierno para los especiales que como Vogue, Telva o Elle preparan durante el verano y que lanzan en septiembre/octubre.

 

[sm_blog_title num=»3″ text=»Black Friday»]

Esta tradición de grandes descuentos que hemos importado de Estados Unidos y que antecede a las compras navideñas se ha convertido en una auténtica revolución no sólo a nivel comercial, sino también a nivel de repercusión mediática. Las ediciones de los informativos televisión y radio y las páginas de los periódicos se han inundado de manera literal de noticias relacionadas con el «viernes negro».

Todo el mundo se ha apuntado ya esta fecha en su calendario, pero ¿qué vas a hacer en 2016 para destacar frente a tu competencia?

 

[sm_blog_title num=»3″ text=»Navidad«]

Cuando aún estabas disfrutando de los últimos baños del verano, te adelanté un contenido muy revelador: cómo tenías que montar tu campaña de Navidad para salir en los medios. 

Sin duda, la Navidad es el gran momento a nivel de ventas para muchos negocios. Mi consejo es que anotes ya en tu calendario el pistoletazo de salida de la campaña de Navidad para que no te vuelva a pillar el toro con tu campaña.

Juguetes, regalos, amigo invisible, cenas de empresa, reuniones familiares y de amigos, viajes, decoración navideña, Papá Noel, Nochevieja, Reyes Magos, cena de Nochebuena, dulces navideños… y así un suma y sigue hasta llegar a las rebajas. Las cajas registradoras funcionan al 150% en esta época y el clima navideño en el que nos sumergimos hace que nos cueste poco sacar la cartera o tirar de la tarjeta.

Si me has acompañado en los últimos webinars has descubierto que todos los medios de comunicación incorporan la Navidad a su lista de temas.

Y hablando de efemérides… hoy en España (22 de diciembre) es el día de la Lotería de Navidad y también el Día de la Salud para todos aquellos que no han sido agraciados por algún premio.

¡Felices Fiestas y… que la suerte y la salud te acompañe!

 

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Eli

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